Cuánto cuesta vender una propiedad en Chile, y cuánto te queda

Cuando alguien me pregunta cuánto vale su departamento, casi siempre está pensando en el precio del aviso. Pero la cifra que importa es otra: cuánto llega a su cuenta después de pagar todo lo que arrastra la venta. Entre una y otra puede haber millones de pesos de diferencia, y conviene conocerlos antes de firmar cualquier cosa. Esta guía repasa cada descuento, en orden, con fuentes y un ejemplo completo.

La comisión del corredor

En Chile no existe un arancel legal para los corredores de propiedades: la comisión se pacta libremente. La referencia habitual en compraventas es 2% del precio más IVA, negociable, y la paga cada parte a su propio corredor.^{1, 2} Con el IVA de 19%, eso equivale a 2,38% del precio de venta.

2% + IVA = 2,38% del precio de venta.

El porcentaje no es lo único que importa. Fíjate en qué dice el mandato sobre cuándo se gana la comisión: hay contratos que la hacen exigible al firmar la promesa, aunque la escritura nunca llegue a firmarse.¹ Revisa también el plazo, si el encargo es exclusivo y si hay multas. Si un corredor no te explica esas líneas con calma, es una señal.

El crédito hipotecario y el alzamiento

Si todavía debes parte de tu crédito, ese saldo se paga con el precio de la venta. El comprador, o su banco, paga a tu banco, y este alza la hipoteca, es decir, la cancela en el Conservador de Bienes Raíces. En la práctica todo se coordina en la escritura de compraventa, con instrucciones a la notaría para que el pago y el alzamiento queden amarrados.

Dos recomendaciones: pide a tu banco el certificado de saldo de deuda con anticipación, y pregunta si cobra comisión por prepago. Ese monto también sale del precio.

Certificados y gastos menores

Para la escritura se necesitan varios certificados. Algunos los consigue el vendedor y otros el comprador, la mayoría se obtiene en línea y su costo total suele ser bajo: entre $20.000 y $80.000, según una guía de REMAX First.³ Los más habituales son:

• Dominio vigente, e hipotecas, gravámenes, interdicciones y prohibiciones (Conservador de Bienes Raíces).
• Avalúo fiscal (SII) y deuda de contribuciones (Tesorería).
• Certificados municipales de número, no expropiación y recepción final.

En general, la notaría y la inscripción de la compraventa en el Conservador corren por cuenta del comprador.³

Contribuciones y gastos comunes al día

La propiedad debe llegar a la escritura con las contribuciones pagadas y, si es un departamento, con los gastos comunes al día. No son costos de la venta propiamente tal, pero si hay deudas pendientes, se descuentan de lo que recibes.

¿Pagas impuesto por la ganancia?

Para una persona natural, la ganancia en la venta de un inmueble en Chile es un ingreso no constitutivo de renta hasta un tope de 8.000 UF. Ese tope es acumulado a lo largo de la vida: se consume con todas las ventas que hagas, sin importar cuántas propiedades sean.⁴

Para acceder a ese tratamiento se deben cumplir varios requisitos a la vez. Los principales: que vendas como persona natural, que la propiedad esté en Chile, que el comprador no sea una persona relacionada contigo y que haya pasado un plazo mínimo entre la compra y la venta.^{4, 6}

Ese plazo es de un año como regla general, pero sube a cuatro años en la subdivisión de terrenos urbanos y en la venta de edificios por pisos o departamentos.⁶ Si no se cumple alguno de los requisitos, la ganancia completa queda afecta a impuesto.

Lo que exceda las 8.000 UF paga impuesto: a elección del contribuyente, con el impuesto global complementario o con un impuesto único de 10%. Las mejoras documentadas pueden sumarse al costo de compra, lo que reduce la ganancia. Las propiedades compradas antes del 29 de septiembre de 2014, y sobre todo las compradas antes de 2004, tienen reglas de transición propias.^{4, 6}

Un ejemplo con números

Supongamos que vendes un departamento en 5.000 UF y que te quedan 1.800 UF de crédito hipotecario.

Valores calculados con una UF de $41.178,64 (18 de octubre de 2026).⁵

Si compraste ese departamento hace más de un año en 3.500 UF, la ganancia sería de unas 1.500 UF, muy por debajo del tope de 8.000 UF. Si cumples los demás requisitos y no has usado el tope en ventas anteriores, en términos simples no pagarías impuesto por ella.

¿Quieres hacer tu propio cálculo? En la página de venta hay una calculadora que usa la UF del día.

Antes de firmar un mandato

• Pide una estimación de valor con comparables, no solo un número.
• Lee el mandato completo: porcentaje, IVA, cuándo se gana la comisión, plazo y exclusividad.
• Pide a tu banco el certificado de saldo y pregunta por la comisión de prepago.
• Revisa que contribuciones y gastos comunes estén al día.
• Si la ganancia puede acercarse a las 8.000 UF, si ya vendiste otras propiedades o si la compraste hace poco, consulta a tu contador.

Si quieres, lo revisamos juntos. Escríbeme por WhatsApp o desde la página de contacto.